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轮胎行业的营销方式与效益浅析

2017/3/21 17:22:12      点击:

胎行业的营销方式与效益浅析

 

  轮胎行业的营销方式不同,效益自然不同。目前我国轮胎厂商网上交易主要是三种模式:第一种是借力第三方电商平台天猫、京东等,如普利司通、中策朝阳在天猫开店的尝试,这是一种B2C模式,主要是提高品牌的曝光率,为经销商提供一定客源。第二种是厂商有自己独立的网商平台,如米其林的驰加系统,这也是一种B2C模式,电商化相对容易,但发展需要强势品牌支撑。第三种是借力第三方轮胎行业电商平台交易服务中心,如我的轮胎网等,这是M2S模式,主要为新品牌实现厂商与终端经销商对接。
  但是和国外相比,我国轮胎行业网上交易量还很少,当前国外轮胎电商占总体市场达到10左右,而国内可能5都不到。肖卫忠告诉中国化工报记者。像欧洲领先的轮胎网上交易商Delticom成立于1999年,在42个国家拥有128个在线商店、7663个服务点、100个品牌、25000个型号规格,2013年的销售额超过50亿欧元。按照这种趋势国内轮胎电商市场未来5年可达400亿元以上。

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  近年来,电子商务发展带来的市场和利润空间,吸引着越来越多的传统行业加入,改变着传统的营销方式,也改变着企业的盈利方式,轮胎就是其中之一。长久以来,轮胎行业的销售模式为厂家到批发商(省级、地市级)再到零售商,最后走入千家万户。但这种模式需要有高毛利来支撑,每一级的代理商都需要有利润,所以消费者为此付出了较高的交易成本,同时消费者的消费信息很难反馈到厂家,导致行业信息传递失真。但当前轮胎行业随着产能增加,市场已经进入到了充分竞争的阶段,轮胎批发商的利润可能只有2,加之消费者购买的渠道增加,议价能力提高,现有的销路模式就必须变革,国内不少轮胎企业已经开始摸索和尝试。
   除了在互联网上的发展,一些国内有影响力的轮胎企业、经销商和思维超前的零售商也在微信等新兴通信工具营销中不断摸索。龙头企业固特异是一个例子,民营企业山东东大轮胎连锁的创始人陈彬也是其中之一。
  在卡客车轮胎领域中,固特异是第一个重视微信营销的品牌,从2013年8月上线至今积累了大量粉丝的同时,固特异也在微信内容上不断创新,在内容与功能模块上设置了包括会员注册、明星产品、零售店信息查询、轮胎使用证明信、固特异轮胎教室、品牌活动、积分兑换7大模块。比如,固特异轮胎教室这个模块中,就通过传播一些轮胎使用和保养的知识来提高用户对固特异品牌的信任感。中国轮胎联盟等平台,积累了轮胎行业数万粉丝。 未来轮胎销售中,区域化的概念将被慢慢打破,像美国轮胎行业就没有区域性代理商这一概念。